Penjualan Tesla terjebak dalam penurunan tanpa pandang bulu. Dengan Elon Musk memberi perhatian pada banyak proyek lain, beberapa berpendapat bahwa politiknya mungkin mempengaruhi penjualan. Untuk pertama kalinya, Tesla mencatat penurunan penjualan secara global, dengan pesaing yang semakin menguat dan meningkatkan kebingungan di kalangan calon pembeli.
Tantangan Penjualan Tesla di Era Persaingan Ketat
Penjualan Tesla saat ini berada dalam penurunan yang tak terduga. Bahkan, Tesla mencatat penurunan penjualan global pertama dalam sejarahnya pada tahun lalu ketika penjualan mengalami penurunan 1% dibandingkan tahun sebelumnya. Mungkin bagi banyak perusahaan, angka ini tidak terlalu mencolok, tetapi mengingat perusahaan ini pernah mencatatkan pertumbuhan penjualan 38% dan 40% dalam dua tahun sebelumnya, maka penurunan ini terasa sangat signifikan. Ketika perusahaan lain juga mulai menyalip, pertanyaan mulai muncul, apakah politik Elon Musk, yang selalu menjadi sorotan publik, ada hubungannya dengan hal ini?
Pergeseran Loyalitas Pelanggan Terhadap Tesla
Dalam waktu yang lebih dekat, Tesla memang melaporkan penurunan tajam sebesar 16% di penjualan AS antara bulan Desember dan Januari. Walau demikian, fenomena ini seringkali terjadi karena Tesla biasanya melakukan dorongan penjualan besar-besaran menjelang akhir tahun untuk mencapai target keuangan tahunan. Pada Januari 2024, misalnya, penjualan mereka turun hingga 24% dibandingkan dengan Desember 2023. Namun, masalah yang dihadapi oleh Tesla bukan sekadar soal penurunan angka penjualan. Dengan Elon Musk yang terlibat di banyak proyek lain, sulit untuk menyalahkan satu faktor secara mutlak untuk situasi yang dihadapi Tesla saat ini.
Dampak Aktivisme Politik Elon Musk
Data dari S&P Global Mobility menunjukkan bahwa terdapat penurunan yang signifikan dalam loyalitas pembeli Tesla di negara bagian yang disebut “blue states,” yaitu negara bagian yang memilih kandidat Demokrat dalam pemilihan presiden terakhir. Persentase pembeli ulang Tesla di negara bagian tersebut berkurang dari 72% pada kuartal terakhir 2023 menjadi 65% pada kuartal terakhir 2024. Di sisi lain, negara bagian yang “red states” mencatat kenaikan kecil dalam persentase pembeli ulang, meningkat dari 47.6% menjadi 48.2%. Penurunan loyalitas di negara bagian biru ini mengakibatkan Tesla kehilangan sekitar satu persen pangsa pasar di wilayah-wilayah tersebut, dengan California sebagai salah satu pasar mobil terbesar di negara.
Pasar Mobil Bekas Tesla Memperlihatkan Tren Menurun
Beberapa bukti empiris menunjukkan bahwa sikap politik Musk berdampak negatif pada minat beli konsumen. Sebuah survei oleh Morning Consult menunjukkan bahwa hampir 32% pembeli potensial di AS “tidak akan mempertimbangkan” untuk membeli Tesla, meningkat signifikan dari sebelumnya 27%. Dalam survei terbaru, hanya 16% responden yang merasa sangat mungkin atau hampir pasti akan membeli Tesla. Tren ini mengindikasikan bahwa semakin banyak konsumen yang mempertimbangkan politik Musk dalam keputusan pembelian mereka. Sementara itu, hasil jajak pendapat dari Universitas Quinnipiac menyatakan 53% pemilih tidak menyetujui Musk mengambil peran publik di pemerintahan Trump.
Persaingan Meningkat Di Pasar Kendaraan Listrik
Satu faktor yang bisa menunjukkan dampak negatif terhadap Tesla adalah peningkatan jumlah mobil bekas yang dijual. Dalam kuartal terakhir tahun lalu, terjadi lonjakan jumlah Tesla bekas yang ditawarkan di pasar, dengan rata-rata 11.300 unit, menandakan peningkatan 28% dibandingkan tahun sebelumnya. Namun, faktor-faktor ini cukup rumit; banyak dari Tesla yang ditawarkan pada pasar bekas adalah hasil dari lonjakan penjualan pasca-pandemi dan kebiasaan orang yang biasanya menjual mobil setelah tiga tahun. Tentu saja, persaingan yang semakin ketat dari produsen mobil lain, baik dari dalam negeri maupun luar negeri, juga berkontribusi pada penurunan ini.
Keputusan Pembelian Lebih Bergantung pada Harga
Produsen mobil listrik konvensional, seperti General Motors, Ford, dan Volkswagen, telah memperkenalkan banyak model baru selama beberapa tahun terakhir. Perbandingan dengan Tesla menunjukkan bahwa mereka menjalani inovasi yang lebih lambat. Model-model andalan Tesla, seperti Model Y dan Model 3, belum menerima perubahan signifikan, kecuali untuk peluncuran Cybertruck yang dinilai sebagai kendaraan niche dan belum menunjukkan penjualan besar. Selain itu, potensi pesaing dari perusahaan otomotif Cina, BYD, juga membuat Tesla berjuang untuk mempertahankan posisinya di Eropa, meskipun BYD belum memasuki pasar AS. Pada Januari ini, penjualan Tesla di Jerman turun hingga 59% jika dibandingkan dengan tahun lalu, menunjukkan bahwa bahkan di pasar luar negeri pun mereka kesulitan yang cukup berarti.
Kesimpulan Perubahan Dinamika Pasar Teslas
Pembelian kendaraan, tentunya, adalah keputusan yang besar bagi konsumen dan seringkali merupakan yang paling dipikirkan setelah tempat tinggal. Umumnya, konsumen lebih mengutamakan harga, opsi, dan nilai yang dirasakan di atas faktor-faktor seperti politik dari CEO yang mereka beli. Ivan Drury dari Edmunds menjelaskan bahwa banyak orang tidak memiliki kepentingan terhadap politik saat membeli mobil dan lebih menyekolahkan perhatian mereka pada harga. Membeli kendaraan adalah sesuatu yang pragmatis dan bagi sebagian orang, pandangan politik pemimpin perusahaan tidak menjadi pertimbangan utama saat memutuskan untuk membeli mobil.
Mengapa penjualan Tesla sedang menurun?
Saat ini, banyak pesaing baru yang muncul di pasar kendaraan listrik, dengan berbagai penawaran harga dan model yang menarik. Ini memberi konsumen lebih banyak pilihan dan menekan Tesla.
Apakah politik Elon Musk benar-benar mempengaruhi konsumen?
Meskipun survei menunjukkan penurunan minat beli Tesla, banyak pembeli masih mempertimbangkan faktor seperti harga dan fitur daripada politik CEO-nya.
Apakah ada persaingan signifikan terhadap Tesla di pasar kendaraan listrik?
Dengan keberadaan competitor baru dari China dan perusahaan otomotif lama, Tesla saat ini harus menghadapi tantangan berkelanjutan untuk meningkatkan penjualannya.
Bagaimana perubahan loyalitas di negara bagian mempengaruhi Tesla?
Berdasarkan data, terdapat penurunan loyalitas dan minat di negara bagian biru, tetapi persaingan yang ketat juga berkontribusi terhadap penurunan tersebut.
Apakah penurunan ini terkait dengan produknya atau strategi pemasaran?
Penjualan Tesla yang lebih tinggi pada masa lalu memang terlihat karena pertumbuhan dan popularitas model tertentu, namun saat ini penurunan cukup terasa.
